新盤鬥優惠 誘買家回歸 水藍設1年成交期 四季提供拆息按揭

新盤鬥優惠 誘買家回歸 水藍設1年成交期 四季提供拆息按揭

2008年8月14日 星期四

過去兩月樓市大吹淡風，置業人士紛紛轉買為租，以觀察樓市走勢，置業意慾更是大打折扣，在此檔期推盤的新盤，除了訂價合理外，還要提供更多優惠，藉以刺激買家重投市場。 水藍提供二按 吸機師客 　　事實上，正積極部署本月推售的兩大新盤東涌水藍．天岸及元朗四季名園，便先後推出多種付款方案，以來盡快吸納目標客源。 　　其中，東涌水藍．天岸計劃緊北京奧運閉幕（8月24日）後推售，發展商昨日公布推出365天特長成交期，若投資者提出縮短成交期，最多可獲樓價2.5%現金回贈，用以吸引投資者入市。 　　香港興業銷售及市務高級經理林紅指出，東涌樓一向是長綫收租投資者目標，上述365天特長成交期，若投資者收樓後順利租出單位，而提早與發展商完成交易，便可獲樓價回贈。她又謂，發展商還計劃加入傢俬套餐以吸引長綫投資者；及為供款力特強的機師客，提供25%樓價二按。 　　至於銷售部署方面，林紅指出，由於北京奧運轉移了市民的視綫，故公司暫計劃奧運閉幕後正式售樓，並率先推售特色單位，意向呎價8,000至1萬元；分層單位維持呎價5,000元，最平入場費約300萬元。 　　而另邊廂的元朗四季名園，據長實（00001）高級營業經理袁添鴻表示，將夥拍渣打銀行（02888）為四季名園首批40名買家，提供首3年同業拆息（HIBOR）+0%，及免罰息期按揭計劃。另項目最快可於今天派發價單，並於本周五發售。 四季最快今派價單 周五售 　　雖然消委會接獲多宗有關發展商以提供高成數按揭計劃來吸引買家入市，而最終卻無法承造的投訴。但是，袁添鴻表示，集團樓盤並未接獲有關投訴，並指項目仍會提供高成數及多種按揭計劃，供買家選擇。 　　另外，對於歐洲有銀行收緊按揭，渣打個人銀行業務抵押貸款總監夏鳳英表示，集團仍會沿用過往的審批方法，暫未有任何收緊審批的措施。 　　此外，四季名園將提供18幢面積介乎2,800至3,500平方呎的「湖畔董事屋」。袁氏表示由於董事屋既擁有會所泳池景致，又遠眺附近翠綠山景，故意向價將會介乎800萬至1,200萬元。而早前，亦有買家出價1,800萬元洽購四季名園1號屋，但集團傾向以兩個單位的形式出售董事屋，故暫未接受該名買家的洽購。

群 盤 突 變 速 周 內 埋 身 擊

群 盤 突 變 速 周 內 埋 身 擊 香 港 興 業 水 藍 ． 天 岸 今 開 放 示 範 單 位 予 傳 媒 參 觀 ， 不 排 除 本 周 日 先 推 出 特 色 戶 供 洽 購 。 　　(星島日報報道)趁奧運熱潮，多個發展商積極變速推售，其中香港興業東涌水藍．天岸，今天首度開放示範單位予傳媒參觀，本周日更有機會推出特色戶供洽購；至於長實四季名園，就推出十五個月長成交期吸客，買家最長可於明年十月完成交易。而嘉里SOHO 38則在今天進行軟銷，展示該盤的智能家居系統，為推售正式起動。
　　香港興業銷售及市務高級經理林紅表示，昨午與地監局、港鐵代表及代理等開會，商論水藍．天岸推售安排，目前仍在觀察奧運所帶來的影響，但不排除於本周日先推出特色戶供洽購，藉以測試市場反應。
　　林紅又重申，無意更改該盤的意向售價，將維持分層單位意向呎價四千五百至五千元、連平台單位六千元、特 色單位由八千至一萬元不等的水平；她又指，項目有部分單位可以自製相連，與代理了解後，得悉該批單位頻獲市場查詢，故正考慮以洽購形式推出。她指，今天將首度開放示範屋給傳媒參觀，本周末就會以預約形式向買家開放。
　　昨日與會的人士包括地監局，該局發言人表示，主要應發展商邀請出席有關會議，會上亦提醒地產代理公司管理層，銷售樓盤時須注意的事情，包括秩序、銷售手法、市場訊息發放等；另外，局方會根據市場情況，在新盤巡查方面作出配合。
　　市場消息指，項目周日可供洽購單位，包括自製相連戶，為一及二座A、B室，面積分別為一千一百六十一及七百三十六方呎，總數約二十套，消息又指，該盤於下周末段時間將會派發分層單位價單。
　　至於長實旗下元朗四季名園，該公司高級營業經理袁添鴻表示，目前就推出最長可達十五個月的「西九龍特長成交期」付款辦法吸客，但買家須增加百分之一的樓價，首期為樓價半成，其餘兩成半樓價，須在一百八十天內分期繳付，而尚餘的七成樓價，則於明年第二季再付清，但屆時若買家選擇再繳付一成樓價，就可向發展商申請，把餘額再免息延期一百八十天，即在明年十月再完成交易。
　　袁添鴻再指，早前已透露的十六個月特長成交期優惠，詳情會於稍候時間再公布，至於該盤自上周末開放、設於中環和記大廈的展銷廳以來，市場反應理想，故加推單位時將作提價，升幅達百分之三或以上，同時也會取消百分之五至八樓價折讓，與首批單位相較，差價最多可逾一成。
　　袁氏指出，現時已有十家銀行及財務機構，可為該盤推出樓按優惠，今天會公布與渣打銀行合作的按揭計畫；市場消息指，目前已有代理自行收票中，估計逾三十張。
　　而嘉里旗下中環SOHO 38，發展商將於今日展示該盤的智能家居系統，據悉，是次與四個資訊科技品牌合作，包括思科、惠普、Home Touch等，為該盤提供智能家居設備等。
　　另一方面，新地發展的元朗牛潭尾御葡萄，據市場消息指，項目將於本月底推售，至於物業圖則及詳細資料，可於短期內正式向外公布。發展商早前表示，該盤意向呎價介乎八千至一萬元，入場費約二千萬元

葡萄園撼四季 掀洋房爭客戰 新地擬9月推 長實開放中環展銷廳

葡萄園撼四季 掀洋房爭客戰 新地擬9月推 長實開放中環展銷廳

2008年8月11日 星期一

受奧運熱潮影響，多個可在短期推售的新盤，正頻頻測試市場反應，看看置業人士購買意慾，有否受奧運舉辦而有所下降，才決定推盤部署。例如早前取得售樓文件的元朗四季名園及東涌水藍．天岸，近日均以不同方式對準買家進行「摸底」。 　　另外新地（00016）位於同區葡萄園3期，為免被長實（00001）吸納客源，提早於今日首次向傳媒發放開售資料，料掀起元朗洋房搶客戰。 　　早於7月底已經取得預售樓花同意書的元朗四季名園，早在一個月前已經在不同地區進行「洗樓」行動，主動向不同地區的地產代理推介項目的賣點和設計特色，市場一度傳聞昨日進行首輪預留行動。 　　事實上，過去兩天發展商只是開放設於中環和記大廈的展銷廳予代理、買家參觀，目的是看看地產代理手上客源的多寡。 水藍•天岸低調開放參觀 　　長實高級營業經理袁添鴻現場向記者指出，四季名園的主要客是西九龍沿綫屋苑換樓客，西九龍區的代理對洋房項目不太熟悉，為讓他們對項目更加了解，故提早開放展銷廳；明天（周二）更會開放現樓會所予代理參觀，期望代理更加熟悉所推銷的產品，才向客戶進行推介。他稱過去兩天有約1,700名地產代理到場參觀。 　　其次，香港興業（00480）旗下東涌水藍．天岸，上周五取得預售樓花同意書，發展商原本表示今天才與合作夥伴商討推售詳情，但過去兩天已經低調地開放現樓示範單位予買家參觀。 　　市場消息透露，過去兩天有約150組買家到場參觀，客源以區內業主為主，外區客佔約30%。區內代理估計，發展商有機會本周中公布售價水平，周末正式售樓。 　　另外，市場尚有數個新盤部署短期內推售，其中新地（00016）旗下元朗葡萄園3期，今天將舉行命名儀式，有機會9月推售。 　　事實上，發展商早於7月初開始為項目展開軟銷攻勢，包括邀請大批地產代理到山頂施勳道參觀倚巒，讓代理感受項目的用料。區代透露，項目提供26座洋房，面積分別為2,000及2,500平方呎，意向呎價約8,000至10,000萬元。