葡萄園撼四季 掀洋房爭客戰 新地擬9月推 長實開放中環展銷廳

葡萄園撼四季 掀洋房爭客戰 新地擬9月推 長實開放中環展銷廳

2008年8月11日 星期一

受奧運熱潮影響，多個可在短期推售的新盤，正頻頻測試市場反應，看看置業人士購買意慾，有否受奧運舉辦而有所下降，才決定推盤部署。例如早前取得售樓文件的元朗四季名園及東涌水藍．天岸，近日均以不同方式對準買家進行「摸底」。 　　另外新地（00016）位於同區葡萄園3期，為免被長實（00001）吸納客源，提早於今日首次向傳媒發放開售資料，料掀起元朗洋房搶客戰。 　　早於7月底已經取得預售樓花同意書的元朗四季名園，早在一個月前已經在不同地區進行「洗樓」行動，主動向不同地區的地產代理推介項目的賣點和設計特色，市場一度傳聞昨日進行首輪預留行動。 　　事實上，過去兩天發展商只是開放設於中環和記大廈的展銷廳予代理、買家參觀，目的是看看地產代理手上客源的多寡。 水藍•天岸低調開放參觀 　　長實高級營業經理袁添鴻現場向記者指出，四季名園的主要客是西九龍沿綫屋苑換樓客，西九龍區的代理對洋房項目不太熟悉，為讓他們對項目更加了解，故提早開放展銷廳；明天（周二）更會開放現樓會所予代理參觀，期望代理更加熟悉所推銷的產品，才向客戶進行推介。他稱過去兩天有約1,700名地產代理到場參觀。 　　其次，香港興業（00480）旗下東涌水藍．天岸，上周五取得預售樓花同意書，發展商原本表示今天才與合作夥伴商討推售詳情，但過去兩天已經低調地開放現樓示範單位予買家參觀。 　　市場消息透露，過去兩天有約150組買家到場參觀，客源以區內業主為主，外區客佔約30%。區內代理估計，發展商有機會本周中公布售價水平，周末正式售樓。 　　另外，市場尚有數個新盤部署短期內推售，其中新地（00016）旗下元朗葡萄園3期，今天將舉行命名儀式，有機會9月推售。 　　事實上，發展商早於7月初開始為項目展開軟銷攻勢，包括邀請大批地產代理到山頂施勳道參觀倚巒，讓代理感受項目的用料。區代透露，項目提供26座洋房，面積分別為2,000及2,500平方呎，意向呎價約8,000至10,000萬元。