新盤紛加佣促銷 個別達樓價8% 學者料下半年樓市橫行 或跌3至5%

新盤紛加佣促銷 個別達樓價8%

學者料下半年樓市橫行 或跌3至5%

 地產版 2018/09/06 

     

發展商積極推售現樓單位，除開價貼市外，更大幅加佣促銷，個別項目佣金達樓價8%。有學者認為，發展商只是避一手空置稅而加佣促銷，暫未見要減價促銷，未來樓價只會輕微回軟。

兩月逾10盤加佣 集中現樓
一手空置稅每年稅款約相等於樓價5%，持貨成本急增，發展商務求盡快沽貨，紛紛推出不同對策，最常見方法是提高地產的交易佣金，令代理積極推售單位，而不用大幅減價賣樓。
7、8月間市場有超過10個樓盤加佣予地產代理促銷，例如新地（00016）旗下西南九龍匯璽Ⅱ，上月重推以來銷情甚理想，但發展商仍提高代理的佣金促銷。其中細單位由上月初的2.5%佣金加至2.75%；而4房大單位則由上月的3%加至4.25%。
其次，何文田KADOORIA一直以招標形式出售，發展商過去提供約6%佣金予代理，7月份佣金加至8%，即時刺激地產代理推銷。成交紀錄冊顯示，8月至今共促成8宗成交，套現約7億元。
前綫代理指出，一手新例2013年4月生效後，新盤全部以抽籤形式發售，地產代理在營造銷售氣氛的角色減弱，故新盤的佣金數額大不如前。加上近兩年一手新盤熱賣，發展商提供的佣金急跌，即使近月有新盤加佣，主要集中現樓單位為主。
其中荃灣柏傲灣僅餘5至6個單位，發展商將佣金由舊有的3%加至7%；另沙田御龍山入伙多年，尚有3個特色單位待售，發展商把佣金由2.5%加至3.5%。而樓花項目佣金不算吸引，例如日出康城LP6佣金僅2%。
代理又謂，現時一手樓市平均佣金約3.5%，比一手新例生效前夕的平均6%至7%仍低。加上一手新例生效後，不少發展商不願減價賣樓，選擇提高佣金比例，借地產代理的手回贈予買家，現時地產代理於一手新盤平均實質收佣低於1.5%，比二手樓更差。
所以有代理坦言，寧願發展商推出更靈活的付款方案吸客，比代理回佣更有效。例如新地元朗GRAND YOHO推出長達3年先住後付方案後，成功吸引大批換樓客入市，項目7月至今售出逾170個單位，大部分屬於4房大單位。
對於發展商加佣促銷餘貨單位，浸大財務及決策學系副教授麥萃才稱，發展商主要受新樓花推售安排影響，每次推盤量較多，要維持貨如輪轉就惟有加佣。
麥萃才：樓價升28月 放緩正常
他認為，樓市有升有跌，樓價連升28個月，放緩屬正常，特別是美國聯儲局再次加息的機會大，目前拆息亦有抽緊的迹象，亦有中小型銀行調高存息，難免對一、二手市場均有影響。
至於經濟學者關焯照亦認為，目前投資氣氛差，股市亦出現調整，有二手業主趁目前樓市水位仍然較高，先行沽貨獲利，以避開日後加息屬可以預期，但認為目前未見有明顯的劈價情況，估計下半年的樓市以橫行為主，不排除樓價會有所調整，下跌3%至5%，但認為不會出現大跌的情況。

6 Sep 2018

經濟日報