上車族搶細價樓 新盤生力軍

上車族搶細價樓 新盤生力軍

逾9成買家選即供 1及2房戶暢銷

一手新例後推出的4個中、細價盤（樓價集中600萬元以下單位），當中逾9成買家選擇即供付款，且銷情以開放式、1房及2房的細戶最佳，反映市場需求集中在細單位的上車用家。本報記者就一手新例後推出的4個中、細價盤，包括坐落於元朗的溱柏、溱林、尚悅，以及粉嶺逸峯，對買家選擇的付款方法及揀選單位比例作出分析。結果顯示4盤的銷售比例中，以開放式、1房、2房單位的銷情最佳，反映買家對上車單位需求較大。

溱柏開放式1房戶 首日售罄值得留意的是，首批單位熱賣的溱柏，第一天即沽出194伙中，共167伙開放式及1房單位即日售罄，佔已售出單位約86%，當中開放式單位面積僅272至314平方呎，1房則介乎457至512平方呎，適合單身至兩人居住，售價約200萬至300餘萬元，其去貨速度明顯較其餘2房至4房單位高。而項目截至昨天沽出的201伙中，開放式及1房戶佔逾8成。

據首天開售現場經紀透露，項目在開售首天有較多年輕客前往揀樓，而開售第二天年輕客數量已相對減少，雖仍見有80後情侶買家到場參觀，但現場所見有較多屬於需要換樓的家庭客，估計因細單位已售罄所致，反映上車客對細單位的需求甚殷。至於另一個主要提供細價盤的尚悅，一手新例重推後售出375伙，當中96%（362伙）為2房戶，反映上車客對該盤的需求。據了解，項目買家主要為20多歲至約30歲的年輕人，不少是由父母幫助支付首期。尚悅96%買家即供 「一面倒」另外，上述4盤買家中，逾9成選用較大折扣的即供付款方法，而非投資者普遍採用的建築期付款方法，可見買家以用家為主。

以尚悅為例，重推後售出的375伙中，有362伙的買家採用即供付款方法，佔整體成交量約96%，而採用即供二按及建築期付款方法的單位，則只佔13伙，買家幾乎「一面倒」採用即供付款方法。至於香港小輪（00050）粉嶺逸峯的成交紀錄冊顯示，該盤自新例後至9月2日止，合共賣出127伙，選用60天即供成交（可獲扣減樓價6%）有104伙，佔近82%；另有12伙的買家選用即供二按（可獲扣減樓價4%），佔9.4%；建築期付款（照定價）則有11戶，僅佔8.6%。項目提供2、3房為主，而該盤在同期售出的單位，2房佔66%，其餘均屬3房戶。即供折扣大 兼趕低息尾班車事實上，即供付款較能吸引用家，除了因為買家能直接獲折扣優惠外，亦因不少用家冀能好好把握目前低息環境，盡快借貸及還款，減少日後因加息令負擔增加的風險。因此，即使用家購買未能即時入住的樓花項目，亦偏向選用即供付款。隨着新盤市場需求集中2房或以下的用家，預期發展商未來投得的用地，亦會傾向供應此類單位，以迎合市場需求（見另文——「樓價高遲婚族增 迷你戶崛起」）。（系列二之一）撰文:郭伊妮、呂勁康、馮凱婷 系列名:新盤需求系列

3 Sep 2013

經濟日報

yoo Residence獲近億掃六伙

房產繼西半山蔚然後，豪宅新盤再現大手掃貨，市傳銅鑼灣yoo Residence獲大手掃入6伙，涉資逾9900萬元；此外，嘉里建設（683）昨天推售土瓜灣港圖灣，共沽出3伙，集團前主席郭孔丞亦購入38樓C室，涉資約1639.9萬元，項目僅餘3伙待售。尚家生活昨天公布，yoo Residence的23樓及26樓C、D及E室售出，其中23樓C、D及E室成交價為4911.6萬元，26樓C、D及E室成交價約4990萬元。市場消息透露，兩層共6伙均由一組買家購入，合計涉資9901.6萬元，總面積2598方呎，平均呎價3.8萬元，創項目推售以來的新高，據悉，買家持有香港身份證；扣除較早前1伙撻訂外，項目於新例後累沽15伙。

29 Aug 2013

信報

新盤轉熱 谷起參觀人潮

2013-08-29

        (星島日報報道)全新大盤爭客戰進入埋身搏擊階段，其中荃灣昇柏山昨首日收票，即錄約一百零八個登記，旋即錄超額登記，發展商亦夥拍財務機構推出九成按揭計畫，進一步吸納上車客；將於周六開售的元朗溱柏，昨至少再收約一百票，令累積登記已突破至五百五十票，比起首批可售單位超額逾一點三倍，屬新例後市場反應最佳新盤。兩大焦點盤昨開放示範單位，旋即吸引大批睇樓客，現場谷起排隊人龍，令一手熱升溫。
        
        長實高級營業經理封海倫昨表示，昇柏山昨起開放示範單位及售樓處予公眾參觀，並同步接受準買家入票登記，會視乎市況而決定加推單位，最快下周末才開售，並於賣樓前三日按例公布銷售安排文件。
        
        封海倫又稱，樓盤主攻兩至三房戶，計及折扣後入場費僅四百四十餘萬元，集團昨夥拍經絡按揭，推出最高可借九成按揭服務，兩房以即供付款，扣除所有優惠後，帳面計只須付約五十萬元首期。
        
        經絡按揭轉介高級首席副總裁張顥曦補充指，兩房戶最高可借樓價九成，而三房亦可借至樓價五百萬元，提供首三年定息二點二五厘，第四及五年息率按年調整至二點四五厘及二點五厘，其後以P減一點五厘計算（P為五點二五厘），買家須付相當於貸款額百分之一點五的手續費，低於一般按揭保險所需的百分之三點三五厘。計畫並無與銀行合作，而是由數家財務機購提供貸款服務，已為該新盤估足價，相信能夠讓買家更靈活運用資金。
        
        若以入場戶一座右翼E室作例，折實後售價約四百四十七萬一千二百元，借足九成按揭及以最長三十年還款期計算，首期所須付金額約四十四萬七千餘元，連同印花稅及服務費等使費，預計買家實際須付金額約七十餘萬元。
        
        此外，中原按揭亦同時推出九成按揭服務，該行與日立金融及宏亞按揭合作，為昇柏山買家提供按揭貸款，最高同樣可借九成按揭。
        
        該盤昨首度開放示範單位，無論場內或場外都人頭湧湧，當中設於售樓處外的排隊等候人龍，就延綿達十餘米，高峰期有近百人排隊；而售樓處內就坐滿代理及準買家，而項目首日即錄約一百零八個登記，較首推八十二伙超額零點三倍。
        
        不過，該模型除昇柏山本身的精緻建築物外，周邊原本為工廠大廈的建築物，發展商就以透明膠板作為表達。對此，銷監局回應指，任何促銷新盤的文件或資料均受條例有關對廣告要求的規管，不得載有虛假或具誤導資料，任何人在條例下作失實陳述或傳布虛假或具誤導性資料，即屬犯罪。局方一向建議準買家入市前必須參考樓書，以及實地視察，以了解項目四周環境。
        
        至於作為本年最大模型新盤，由新世界發展的元朗溱柏就繼續收票，昨日市場增加約一百票，令連日來累積登記突破至近五百五十票，與首批可售的二百三十八伙比較，超額登記約一點三倍，反應理想。該盤收票至今晚（周四）晚上八時，並將於明日（周五）開始進行抽籤，至於開售程序就會在周六舉行。
        
        該盤提供達一千六百二十伙，首批按例推出三百二十八伙，而發展商首階段只售其中的二百三十八伙，將於周六發售，為該集團本年在區內開售的第二個全新項目，整體實用面積呎價九千四百餘元，戶型涵蓋開放式至四房，其中開放式單位實用面積二百七十二方呎，入場價僅二百七十餘萬元，專吸資金較少的上車客。
        
        昨日現場仍錄不俗參觀人流，排隊人龍與過往幾日相若，全日錄約一千五百人參觀，整體秩序良好，當中有不少為一家大細齊睇樓的家庭客。而且有現場準買家心儀大單位，亦對屋苑車位感興趣，認為屋苑位置適中。至於售樓處場內同樣人氣鼎盛，不少準買家與代理埋枱「密密斟」，對於入市計畫絲毫不鬆懈。
        
星島日報         
28 Aug 2013

灣仔壹環重推18伙擴折扣優惠

新盤近期也見減價重推情況，華置（127）灣仔壹環上載樓書三周後，昨天終發出價單，盡推18伙貨尾，即供付款樓價最多減近15%，平均呎價28978元，折扣較一手新例實施前擴闊，變相減價3.75%，個別重推單位減幅更達6.5%。

壹環昨天推出18伙，已推出所有貨尾，絕大部分則屬首次推出，入場單位為42樓E室，面積457方呎，售價1375.8萬元；售價最高為45樓A室頂層連天台戶，面積1363方呎，售價6257.6萬元，呎價高達4.59萬元。不過，發展商昨天沒有公布銷售安排，未落實何時推售。是次華置提供即供及長成交期付款，即供付款買家合計可獲14.5%折扣，較新例實施前的10.75%，增加3.75個百分點，若以即供價計算，18個單位平均呎價28978元，入場費則調低至1259.8萬元。個別重推單位減幅更顯著，其中7樓A及G室，樓盤2011年開售時曾推出，當時售價為2178.3萬及2051.1萬元，新價單內的售價已調低至2134.7萬及2010.1萬元，分別減價436萬及410萬元，連同折扣優惠後，總減幅達6.5%。

信報

9 Aug 2013

上月一手沽465伙 按月飈3.8倍

尚悅溱林佔322戶 多個新盤年內登場

上月多個新盤起動，令7月份一手成交價量大幅飈升，全月成交量按月急增約3.8倍至465伙，成交金額亦增逾兩倍，為新例實施後新盤市場最暢旺月份。由於未來數個月將會陸續有多個新盤推售，料下半年平均每月一手銷售仍可望續升。新例自4月底實施後近兩個月均未有焦點新盤推出市場，至6月底嘉里（00683）才推售土瓜灣馬頭角港圖灣，刺激同月新盤市場，令6月份新盤銷售量達至97伙，當中港圖灣成交佔全月成交約6成，惟由於項目至6月底才推售，故未能帶動全月成交突破百伙水平。港圖灣熱銷 帶動新盤市場及至7月份，新世界（00017）推出全新項目元朗唐人新村溱林，系內與恒地（00012）合作的元朗大型新盤尚悅亦於月內重推，單是兩盤已合共銷售322伙，加上港圖灣在月初繼續熱賣，成功帶動7月份全月一手成交量衝上465伙高位，成交宗數按月大幅增約3.8倍，比5月和6月兩月合共成交共150伙，增加約兩倍，是新例實施後成交量最多的月份；而7月份一手成交額亦由6月份約9.2億元急增至約29億元，增幅達兩倍以上。踏入8月份，雖然目前暫未再有新盤推售，但由於長實（00001）葵涌昇柏山（402伙）及南豐東涌55B區項目（1,419伙）早已取得預售，料兩盤可於季內推出，加上下半年新盤供應勢必增加，預計下半年推售但未取得售樓紙的大型項目包括長實荃灣環宇及新世界元朗溱柏等，因新盤定價難以太進取，有助刺激銷售，估計未來數個月平均每月一手成交量可望維持上月水平甚或續增，未必會再現新例實施初時每月成交不足百伙的淡況。油塘Ocean One北角上林今售各區新盤昨各錄成交，市傳昨正式重售的會德豐（00020）何文田Kadoorie Hill昨售出7樓E室，定價2,340萬元，據知買家為本地客，而香港小輪（00050）粉嶺逸峯及元朗尚悅有傳昨分別售1伙及3伙。據銷監局網站顯示，溱林昨再售出兩伙，項目周末兩天共沽16伙。麗新發展（00488）油塘Ocean One及置地北角上林，將於今天發售。撰文:郭伊妮  

5 Aug 2013

經濟日報

V Happy Valley

陳韻雲除了是地監局主席，亦為VCC LAND創辦人及主席，日前VCC LAND委託代理推售V Apartment旗下的跑馬地V Happy Valley首批12伙；對於項目推售，陳韻雲感觸良多，亦因為受到別人所說「唔好同自己物業談戀愛」，認為持有及出租已達17年之久，亦是時候「換貨」，預計全幢48個單位售罄，可套現3億至4億元。對於V Happy Valley推售，陳韻雲沒有太多敍述，亦沒有「硬銷」自家項目，翻新金額也不願透露，只提及動用數千萬元，卻娓娓道出當年購入項目的感覺。持有17年是時候「換貨」她在1996年購入物業，為當律師後首次購入的全幢物業，當時心情十分喜悅、驕傲，也很有成功感，並稱「85年開律師行以來，亦估不到有嗰日！」她透露，一直也有買家有意整幢購入該物業，但沒有動搖其持有收租的決心，後來因別人的一句說話：「唔好同自己物業談戀愛！」認為持有及出租已達17年之久，亦是時候換貨，但也掙扎了半年，才「捨得」委託代理行出售，更以「無限感慨」來形容物業拆售。陳韻雲近年在地產市道上相當活躍，她坦言，自己很少靠出售地產物業方式來賺錢，經過以前股票的苦痛經驗後，認為買磚頭收租最可靠。旗下山頂道20號已獲批則興建4座洋房，她直言，很難得才找到山頂這幅地，地皮從來沒有放盤，也一定不會出售，將保留收租；至於西半山衛城道住宅項目，由於只在地基階段，更難言用作出售或保留收租。

信報

2 Aug 2013

新盤沽42伙按周挫54%發展商頻加佣加獎金谷銷情

房產過去兩天雖然有元朗溱林第三輪開售首天沽近90%力撐，再加上土瓜灣港圖灣增佣催谷沽出8伙，但未能扭轉一手銷情跌勢，兩天僅售出42伙，按周下挫54%，油塘OCEAN ONE共64伙上周增折扣優惠，變相減價，新價單今天生效並正式開售，銷情仍備受考驗。溱林部署第四輪推售溱林於過去的周六進行第三輪銷售，共推27伙，當天即沽24伙，惟大額單位承接力較薄弱，價單中2個售價逾2600萬元的洋房暫未有買家問津，據悉，雖有3至4個準買家有興趣，惟須參觀現樓，故未落實成交；項目三度推售後累積售出142伙，套現約7.6億元，平均呎價8014元，發展商新世界（017）亦部署日內加推，進行第四輪開售。昨天位於中環的售樓處，仍有市民到場參觀，其中葉氏一家表示，只是初步參觀一手盤，準備自置物業，現時正考慮中，但認為溱林定價吸引，由於屬首次置業，不須繳付辣招稅項。市場消息指出，溱林雖然取得不俗銷情，發展商昨天仍加佣金及獎金催谷銷情，惜未再沽出單位，兩天共沽27伙。土瓜灣港圖灣月中完成4度開售後，銷情開始轉慢，發展商嘉里昨天亦大幅提高特別獎金催谷E室單位銷情，每伙高達7萬元，至月底「跑數」最佳者，更可獲額外50萬元獎金，隨即令項目銷情增加，昨天單日錄8宗成交，兩天共售出10伙，包括48樓C室特色戶以2170.9萬元沽出，實用面積1034方呎，呎價20994元。元朗尚悅市傳亦錄得5宗成交，全部在昨天錄得。總括兩天新盤共沽出42伙，按周減少54%，亦連續兩周下跌。OCEAN ONE今開售考驗銷情麗展（488）旗下油塘OCEAN ONE上周突重發價單，即供增加折扣變相減價2%至5%，扣除已售出的1伙，今天發售共64伙，即供平均呎價由13738元，調低至13233元，由於一手銷情仍受市況影響，故項目變相減價推售，銷情仍備受考驗。事實上，近月除兩個元朗新盤銷情稍佳外，其他多個市區新盤，銷情均未如理想，例如上周重售的銅鑼灣yoo Residence，售出1伙後仍未錄成交。

29 July 2013

信報