西營盤眀徳山 周五推售79伙
新盤戰白熱化，除了元朗兩盤大戰，西營盤眀徳山及屯門琨崙亦於本周分別推售首批79伙及32伙，眀徳山個別單位加價逾7%。
新價單涉30單位 輕微加價
新地（00016）西營盤眀徳山昨公布銷售安排，本周五（4日）推售79伙，包括周一（30日）晚漏夜加推的新單位。
首批50伙除了保留26樓A室外，連同新價單30伙，將於本周五推售。市場消息指，項目暫收約240票，以首輪銷售79伙計，超額約2倍。新地副董事總經理雷霆表示，加推單位屬原價加推，因涵蓋特色單位，故呎價較首張價單稍高。
加推價單定價由764.9萬元至1,570.3萬元，價單呎價約22,343至29,684元，以定價計，市值約3億元。新價單料輕微加價，比較新舊價單中景觀相若的單位，以新價單中的28樓A室為例，實用面積約529平方呎，呎價29,216元，較舊價單中低一層的單位，呎價28,754元，貴約1.6%，計及樓層因素，料加幅約0.5%。
新地代理助理總經理陳漢麟透露，項目入票準買家以港島客為主，另有約6成客已擁供斷物業，或考慮選用項目的King's Key免息前期貸款。
2 Dec 2015
經濟日報
世宙用家盤 發展商按揭僅佔13%
傾向銀行借貸 代理：非催谷銷情動力
元朗世宙銷情理想，據成交紀錄冊顯示，採用發展商提供的一按或二按的買家，僅佔售出單位的13%，有代理指世宙的買家大部分屬用家及首置客，向發展商借一按僅佔少數。
近期一手市場發展商頻推高成數一按，就連長實地產（01113）亦不例外，罕有地引入集團提供的80%一按或20%二按（買家只可選其一），而世宙日前售出451伙，佔首日發售單位8成，銷情理想，據項目成交紀錄冊所顯示，絕大部分買家選用180天即供付款辦法，佔比近68%（306宗），反而採用發展商提供的按揭付款計劃，只佔13%（合共59宗），並非推動樓盤銷情的原動力。
利奧坊‧曉岸 4成向發展商借貸
如果對比市場其他有發展商提供高成數按揭的樓盤，世宙的比例算低。舉例，恒地（00012）旗下旺角利奧坊‧曉岸，據項目成交紀錄冊顯示售出的273伙中，採用向發展商借一按或二按的買家，便佔42%（115宗）；而尖沙咀凱譽及紅磡環海‧東岸比例更達8成及9成。
世宙息率亦非較其他盤為高，如向發展商借一按最多可借80%，首3年定息3厘，其後年期為P（P為5厘，即實際供樓利率）；而利奧坊‧曉岸最多可借85%一按，首3年定息3厘，其後年期P減1厘（P為5厘，即實際供樓利率4厘），兩者差別不大。
業內人士分析，世宙的買家多屬於用家以至首次置業買家，佔比約7成，加上絕大部分的兩房折實價在600萬元以下，仍可以向按保承造8成按揭，息率亦遠低於發展商提供的一按，以一個月銀行同業拆息（HIBOR，為0.19厘）加1.7厘計算，實際息率僅1.89厘。而據日前接觸到世宙的買家，便有其中一位為首置買家，他表示仍在比較銀行與發展商提供按揭的息率，由發展商提供一按並非入市決定性因素。
一按成推售必備 新盤料續跟隨
有代理便指，由於利奧坊‧曉岸投資味道較重，投資者佔比達5成，有不少買家已經有數個單位收租，向銀行承造按揭較困難，惟有轉向發展商借按揭。故此，項目最終能否熱賣由發展商提供一按並非關鍵因素，可能仍需其他方面（如定價、樓盤定位）配合。但由於現時各樓盤均有備用一按提供，幾乎已變成推盤必備元素，相信未來推出的樓盤難免要跟隨。
長實高級營業經理何家欣表示，因項目向隅者眾，為回應需求，故改變原本不再加推的部署，日前加推128伙屬原價加推。她續指，正計劃容許於首輪入票的客人，於次輪銷售中優先揀樓，最快本周發售，整批以定價計市值8.4億元。首輪銷售合共套現逾27億元，有兩組買家連購3伙。
1 Dec 2015
經濟日報
11月一手賣1700伙勁增七成
11月有多個大型新盤開賣，接二連三的混戰局面，推高11月一手成交。按《一手住宅物業銷售資訊網》顯示，11月共錄得約1700宗成交，按月急升70%，成交金額達138億元，急增超過1倍，更創下半年單月新高。
多個大盤在11月連環對撼，包括11月中的將軍澳CAPRI及屯門滿名山對壘，月底元朗亦觸發大戰，令一手市場上月充斥搶客戰，新盤氣氛急升溫。總括全月新盤連貨尾，共錄得約1700宗成交，較10月不足1000宗大升70%，由於推售新盤不乏大碼貨，同時推高銷售金額至138億元，創下半年單月新高，較10月近67億元急增1.07倍。
長實賣樓稱王
長實地產（01113）旗下元朗世宙趕及11月底推盤，單日沽出451伙，成為下半年單日沽貨最多的新盤外，亦帶領長實全月銷量彈升至首位，合共售出456伙，成為11月「賣樓王」；會德豐地產主力推售CAPRI，令集團單月沽388伙，套現33億元，金額上力壓其他發展商成為11月「套現王」。
美聯物業住宅部行政總裁布少明表示，預計12月焦點仍集中3個大盤身上，元朗世宙尚有逾500伙可供發售；新地（00016）同區峻巒亦提供逾千伙，均預計12月推出；加上嘉里（00683）的滿名山及已開價的西營盤眀徳山等樓盤，相信12月一手交投有機會與11月相若。踏入今年最後一個月，相信市場購買力仍然存在，但受到後市看跌、加息等陰霾籠罩，市場觀望氣氛濃厚，預計未來推售的全新項目，發展商須以「現實價」及增加優惠以吸引買家入市。
1 Dec 2015
信報
世宙減價4%加推截擊峻巒
長實地產（01113）元朗世宙及新地（00016）同區峻巒兩大新盤連環交鋒互撼，正當峻巒未開賣昨天已率先減價約1.5%，加推106伙，冀吸納世宙向隅客之際，長實昨晚突然公布新一批128伙價單，減價約4%留客，搶客戰況白熱化。兩盤雖減幅輕微，但情況罕見；業界認為，兩新盤互相「望住對方開價」，估計未來加推單位售價有機會進一步調低。
新地降價1.5%吸向隅客
至於世宙昨開賣的560伙，據一手物業銷售資訊網顯示，單日售出451個單位（約80%）。周六日則共錄得496宗一手成交，按周勁升1.8倍。
世宙及峻巒位於元朗，目標客相若，為求清貨，兩大發展商施展渾身解數吸客。世宙搶先於昨天開售560伙，單日沽出八成，為下半年開賣單日售出數量最多的一手新盤。峻巒則於昨午加推106伙，售價低於首張價單的128伙約1.5%，冀吸納世宙向隅客，豈料世宙卻於昨晚突擊加推新一批單位，較昨天開賣的560伙平均呎價低約4%，兩新盤再交鋒。
峻巒昨加推的106伙，主要為2房及3房單位，新地代理業務部總經理張卓秀敏表示，由於以首張價單128伙計收票已超額7倍，故推出更多低層單位，短期內將落實及公布銷售安排。峻巒價單顯示，加推單位售價555.6萬至1950萬元，折實479.3萬至1735.5萬元，平均呎價約1.07萬元，較首批單位1.09萬元低約1.5%。最低價入場單位為10B座2樓C室，實用面積529方呎，折實497.3萬元，呎價9400元。
世宙於昨晚突擊加推128伙，售價478.3萬至937.4萬元，平均呎價1.34萬元，以最高優惠12%計，折實平均呎價為1.18萬元，較昨天開賣的560伙折實平均呎價1.23萬元低約4%。新價單入場單位為5座2樓E室，實用面積431方呎，折實售價420.9萬元，呎價9766元。
長實次批入場費421萬
另外，世宙昨天開售首批560伙，賣樓現場人流絡繹不絕，排隊人龍一度由紅磡置富都會商場伸延至通往港鐵站的天橋。有不少買家購入2伙或以上，來自深圳的楊先生以1200萬元購入2伙低層戶，認為世宙交通不俗，本港物價仍會上升，不擔心樓價跌。
長實執行董事趙國雄表示，項目開售首一小時已沽出121伙，買家主要以本區客及西鐵沿線客為主，有大手客一次購入3伙，市場消息指該買家購入項目2座27樓A及K室，以及5座11樓H室，據價單顯示，該3伙共涉資2436.4萬元。
市場消息表示，連同昨天開售的世宙，周六日兩天共錄得496宗一手成交，較前周末的175伙升近2倍。除世宙外，會德豐地產旗下將軍澳CAPRI 8號洋房於昨天售出，價單顯示，實用面積1988方呎，售價4751.3萬元，呎價2.39萬元。
30 Nov 2015
信報
峻巒獲大手客入票 眀徳山參觀現人流
2015-12-01
(星島日報報道)新盤推售步伐不停，其中新地旗下「雙盤齊發」，持續成為市場焦點，部署於短期開售應市，其中元朗峻巒持續收票，市場指項目累收逾千票，當中不乏大手客入票；而西營盤眀徳山則以百分之五首期作招徠，吸引大批準買家前往參觀，示範單位頻現參觀人流，項目收票量亦穩步上升，市場反應正面；兩盤網羅投資者及用家等各類客源。
發展商推盤動作迅速，新地本月更同步推出兩個全新項目，搶佔市場購買力，其中元朗峻巒推出以來一直備受市場關注，項目於日前加推新一批單位，兩張價單合共推出二百三十四伙，發展商於今日公布項目最新部署，市傳計畫公布首輪銷售安排，預料項目將於本周六開售。
該盤客源較多元化，據區內代理表示，項目準買家中，投資者及用家各有追捧，其中約六成為投資客，另外四成為用家；而項目亦不乏大手客入票，當中以長線收租客為主。
項目亦持續開放示範單位及現樓，參觀人流平穩。就設於中環的示範單位現場所見，昨日雖為平日，仍有睇樓客抽空到場參觀，參觀客中不乏家庭客及年輕買家。
項目於上周末加推的單位，涉及一百零六伙，平均呎價一萬一千九百九十六元，折實後平均呎價一萬零六百七十六元，折實後售價由四百九十七萬元起，單位面積由五百二十九至一千零七十七方呎。
入場單位為第十B座二樓C室，面積五百二十九方呎，定價五百五十五萬六千元，扣除最高百分之十點五的優惠後，折實後售價約四百九十七萬二千多元，呎價約九千四百元。
另一邊廂，提供嶄新貸款計畫，以百分之五首期作招徠的西營盤眀徳山，繼續鎖定客源，項目示範單位吸引不少準買家參觀，並繼續收票，市場指累收約二百一十六票，市場反應不俗，有見及此，市場指發展商有機會加推新一批單位吸客。
早前推出首批五十伙價單的眀徳山，提供多項優惠及按揭計畫搶客，包括以百分五的首期付款計畫，即買家只須付約三十多萬元便可上車，迅速成為市場焦點，盡攬各類客源，據區內代理指，項目地理位置不俗，故受投資客青睞，成為客源主力，另外，項目以六百餘萬元入場市區盤作招徠，亦受部分年輕上車客追捧。
項目示範單位持續開放，錄不俗參觀人流，現場所見，不少代理陪同準買家到場參觀，排隊位置不時現小人龍，而代理亦把握機會於商場各位置「撈客」，場面熱鬧。
據價單顯示，項目首批五十伙，面積由三百五十三至五百二十九方呎，定價介乎七百七十三萬一千元至一千五百五十四萬一千元。
另外，系內餘貨項目九龍站天璽，相隔五個月再錄一手成交，據成交記錄冊資料顯示，皇鑽璽七十五樓B室，面積一千一百一十八方呎，成交價五千一百一十三萬二千多元，呎價約四萬五千七百三十六元。
世宙淡市突圍 致勝3要訣
元朗世宙淡市突圍，首天銷情報捷，即日沽450伙，創近半年單日銷情最佳新盤，其致勝關鍵有三：（一）以低同區二手價推、（二）提供高成數一按、（三）大手買家優先揀樓。
長實地產（01113）元朗世宙昨首天開售，銷情理想，沽出約451伙，佔開售單位560伙約8成。面對一眾新盤勁敵，仍能在淡市中成功突圍取得理想銷情，實有其致勝要訣。
低二手價推 提供高成數一按
以目前樓價高企而言，定價相信是買家首要考慮因素，長實貫徹貨如輪轉的原則，為求散貨，首批定價亦相對吸引。世宙於本月20日開價，首批238伙折實呎價由9,546至1.32萬元（按折扣率最高12%計），低同區二手呎價逾1成，折實兩房425.1萬元入場，加上項目鄰近鐵路站，開價有一定吸引力。
此外，長實更罕有地，首次引入最高一按8成，雖說發展商提供一按，已是近期推盤指定動作，但以世宙達1,129伙的大型新盤而言，「包按」的做法實要承擔相當風險，長實此舉可說「博到盡」。
大手買家先揀樓 吸投資者
最後，項目容許以組合票及公司票登記，令項目首批勁收9,000票，超額15倍，已先聲奪人，同時容許大手買家優先揀樓，最終買家中，投資者比例達25%，更有大手客連掃3伙。
無獨有偶，今年新盤銷情最佳的3個周六、日，有兩個由長實包攬。其中4月時推出將軍澳緻藍天，首日推740伙，即日售罄。而當時正值旺市，但長實仍以低同區二手價作招徠，最終全盤1,648伙在一個多月內沽清，可見無論旺、淡市，推售新盤必殺技，還是在於定價定否吸引。
30 Nov 2015
經濟日報
世宙熱賣451伙 原價加推128戶
即日沽8成兩房受捧 投資者佔25%
元朗世宙昨首日開賣，即日沽約451伙，佔推售單位約8成，為過去5個月單日銷售數量最多的新盤，其中兩房戶銷情最熱，投資者佔比達25%，發展商昨晚原價加推128伙。
長實地產（01113）世宙昨晚約9時加推新一批單位，價單定價介乎478.3萬至937.4萬元，優惠不變，即供折扣維持最多12%，折實價介乎420.9萬至824.9萬元，整批單位折實呎價由9,254至12,951元，對比已推出的單位，是次屬於原價加推。
世宙昨日首日開賣560伙，項目全屬兩至三房單位，兩房折實銀碼介乎400萬至600餘萬元，至於3房則介乎600萬至800餘萬元，以銀碼計屬於本年最熱銷的單位類型，故認購反應熱烈。
反應熱烈 首句鐘售逾120伙
項目於昨日上午9時開始登記，買家陸續抵達紅磡置富都會廣場揀樓現場，據代理統計大概有700組準買家到場，連同代理計，逾千人在現場等候揀樓，幾乎坐滿商場半層樓面。上午10時半開始抽籤決定揀樓次序，大手買家率先揀樓，長實地產執行董事趙國雄在中午時表示，項目在首句鐘成功售出121伙，其中有買家連購3伙，並指集團本年售樓收益已經超標。
截至下午4時項目已售出約8成單位，據昨晚11時半上載的成交紀錄冊顯示，最終沽出451伙，為自集團推售將軍澳峻瀅II以來，單日售出單位數目最多的新盤，峻瀅II於本年6月2日發售的471伙全數沽清。據代理指，是次買家率先搶購銀碼最細的兩房單位，故昨日亦以兩房銷情最熾熱，剩餘的兩房大部分屬於特色單位，反而3房戶去貨速度較為慢熱。有代理認為主因可能是以同樣銀碼計，在二手市場仍有其他3房選擇。
美聯物業住宅部行政總裁布少明表示，世宙具鐵路優勢，加上定價具競爭力，備受市場追捧，他指項目預計呎租可達35元，租金回報率估算有3.5厘，故吸引不少投資者，昨投資者佔比達2成半，其餘屬用家。
記者昨日接觸到部分成功購入單位的買家，分別有兩名買家連購兩伙打算作長綫投資，其中一名已有10年樓市投資經驗的買家，便以「一筆過」（不承造按揭）付款1,200萬元購入項目兩及三房單位合共兩伙收租。
一手兩天沽505戶 增1.8倍
過去兩天一手市場焦點盡在世宙，但市場仍有錄得不少新盤成交。嘉里（00683）屯門滿名山便沽出14伙；新世界（00017）旺角SKYPARK亦售出5伙；會德豐地產將軍澳CAPRI市傳售出一幢洋房，惟未見成交紀錄冊登記售出。總共過去兩天一手市場合共沽出505伙，較上周180伙增加1.8倍。
撰文:
梁振鋒
30 Nov 2015
經濟日報
