世宙淡市突圍 致勝3要訣

世宙淡市突圍 致勝3要訣

元朗世宙淡市突圍，首天銷情報捷，即日沽450伙，創近半年單日銷情最佳新盤，其致勝關鍵有三：（一）以低同區二手價推、（二）提供高成數一按、（三）大手買家優先揀樓。

長實地產（01113）元朗世宙昨首天開售，銷情理想，沽出約451伙，佔開售單位560伙約8成。面對一眾新盤勁敵，仍能在淡市中成功突圍取得理想銷情，實有其致勝要訣。

低二手價推 提供高成數一按

以目前樓價高企而言，定價相信是買家首要考慮因素，長實貫徹貨如輪轉的原則，為求散貨，首批定價亦相對吸引。世宙於本月20日開價，首批238伙折實呎價由9,546至1.32萬元（按折扣率最高12%計），低同區二手呎價逾1成，折實兩房425.1萬元入場，加上項目鄰近鐵路站，開價有一定吸引力。

此外，長實更罕有地，首次引入最高一按8成，雖說發展商提供一按，已是近期推盤指定動作，但以世宙達1,129伙的大型新盤而言，「包按」的做法實要承擔相當風險，長實此舉可說「博到盡」。

大手買家先揀樓 吸投資者

最後，項目容許以組合票及公司票登記，令項目首批勁收9,000票，超額15倍，已先聲奪人，同時容許大手買家優先揀樓，最終買家中，投資者比例達25%，更有大手客連掃3伙。

無獨有偶，今年新盤銷情最佳的3個周六、日，有兩個由長實包攬。其中4月時推出將軍澳緻藍天，首日推740伙，即日售罄。而當時正值旺市，但長實仍以低同區二手價作招徠，最終全盤1,648伙在一個多月內沽清，可見無論旺、淡市，推售新盤必殺技，還是在於定價定否吸引。

30 Nov 2015

經濟日報